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《哈佛谈判心理学》:麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名企业制定谈判培训方法

时间:2018-05-15 08:46    来源:好读网 作者:小一    点击:0

立封

说完什么话之后,追悔莫及?

本打算说“不”,还是说了“行”?

一次又一次在火药味爆发的时刻,本想要冷静,却受到了冲动的惩罚?

……

如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。

每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。

作者简介

【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。

图书信息

书名:《哈佛谈判心理学》(哈佛大学谈判项目组全新成果)

作者:【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

出版社:中国友谊出版公司

出版日期:2014.11第一版

定价:69.80元

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